歡迎光臨~山東海派裝飾工程有限公司
  咨詢電話:0539-8200099

行業新聞

門窗低價競爭已泛濫 企業還需以質取勝完善服務體系

門窗圖片

以價值贏市場

門窗市場經濟發動價格戰、廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為,但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為,長期的進行廣告轟炸、價格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現滯銷,一旦促銷期結束,馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續上述行為,帶動銷量的提升,門窗企業陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔。天天疲于奔命,陷入到同質化的紅海中,這樣還能堅持多久呢?故此,以價值贏市場是永恒不變的真理。

緊抓內部管理

部分門窗企業員工養成了和稀泥的作風,事不關己高高掛起。經銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業務員不愿意出去跑業務,因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產,可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善,內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對門窗企業健康持續發展帶來障礙。所以,緊抓內部管理是門窗企業需要重視的事情。

理性處理庫存

不少門窗企業銷售和利潤狀況都不錯,但因為產品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金,無法使門窗企業投入到再生產中,這樣盈利實際上只是帳面上,為了消化庫存,不惜代價折扣甩賣,既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續上演者。而產需之間、產品本身是否適銷對路,都影響到門窗企業盈利水平。因此,門窗企業面對庫存,應平衡利弊理性對待。

需關注利潤點

據裝一網了解,部分的門窗企業負責人,往往非常在意有多少規模,多少技術設備,多少產能、多少銷量,抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量,不關注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。筆者認為,門窗企業不應盲目追求業績增長,而是關注利潤點進行戰略調整。

完善服務體系

不少企業的優質服務僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務人員,他們馬上答復不清楚、不知道,這事情和我沒關系,員工可能是缺少相應的培訓和督導,有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作,這樣的心態和觀念,導致企業大量的客戶因服務不周而流失,營業額和利潤下滑也就成為必然了。因此,門窗企業完善服務體系很有必要。

門窗企業需要避免惡性的低價競爭,只有努力提升自我,保證自身盈利,提高產品創新能力,才能在未來的發展之路中占據一席之地。

導航欄目

聯系我們

聯系人:王總

手 機:18605395126

郵 箱:haipaizhuangshi@163.com

公 司:山東海派裝飾工程有限公司

地 址:山東省臨沂市蘭山區萬閱城A座2104

用手機掃描二維碼關閉
二維碼